CORSO DI TECNICHE DI VENIDTA

Docente: Maria Laura Micciulli
Docente: Maria Laura Micciulli

Dove si terrà il corso : Roma

Rilascio dell'attestato : SI
Durata complessiva del corso : 20 ore
Numero massimo partecipanti :  15

Informazioni Aggiuntive : È possibile richiedere la modalità 1 on 1* direttamente con Irene Luna Sgarbossa per questo corso


OBIETTIVI DEL CORSO

Fornire gli strumenti e le tecniche necessarie per affrontare un processo di vendita. Permettere di acquisire competenze sulla gestione del cliente ed il superamento delle obiezioni, oltre a sviluppare metodologie utili alla gestione di una trattativa.

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  • Attestato di Partecipazione
  • Materiale Didattico
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Richiedendo il corso in modalità 1 on 1 si potrà svolgere l'intero contenuto del corso in maniera individuale seguiti direttamente da Irene Luna Sgarbossa, per un'esperienza più coinvolgente e professionale.

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COM'È STRUTTURATO IL PROGRAMMA?

  • simulazioni ed analisi di casi pratici
  • tecniche di gestione e chiusura di una trattativa
  • il superamento delle obiezioni
  • tecniche di negoziazione
  • l'individuazione delle motivazioni d'acquisto
  • l'intervista al cliente per analizzarne i bisogni e le esigenze
  • la comunicazione persuasiva e gli approcci comunicativi della Programmazione Neuro Linguistica
  • l'importanza della comunicazione e delle emozioni nella vendita
  • le fasi della vendita, dalla rottura del ghiaccio alla chiusura della trattativa
  • i principali approcci alla vendita di prodotti e servizi

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