Corso di Tecniche di Vendita

OBIETTIVI

Fornire gli strumenti e le tecniche necessarie per affrontare un processo di vendita. Permettere di acquisire competenze sulla gestione del cliente ed il superamento delle obiezioni, oltre a sviluppare metodologie utili alla gestione di una trattativa.


ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE:
Alla fine del corso il/la partecipante riceverà un attestato di partecipazione

MATERIALE DIDATTICO
È prevista la consegna di materiale didattico e dispense di approfondimento legate al tema del corso

NUMERO MASSIMO DI PARTECIPANTI:
Il corso prevede un numero massimo di 15 partecipanti

SUPPORTO ONLINE POST CORSO

Successivamente alla fine del corso sarà possibile ricevere supporto online da parte dell'/a insegnante

CONTENUTI


  •  I principali approcci alla vendita di prodotti e servizi
  •  Le fasi della vendita, dalla rottura del ghiaccio alla chiusura della trattativa
  •  L'importanza della comunicazione e delle emozioni nella vendita
  •  La comunicazione persuasiva e gli approcci comunicativi della Programmazione Neuro Linguistica
  •  L'intervista al cliente per analizzarne i bisogni e le esigenze
  •  L'individuazione delle motivazioni d'acquisto
  •  Tecniche di negoziazione
  •  l superamento delle obiezioni
  •  Tecniche di gestione e chiusura di una trattativa
  • Simulazioni ed analisi di casi pratici